Saisonkalender für Reifenshops: Wann die Nachfrage nach Reifen steigt – und wann du mit dem Aufbau beginnst

Reifen verkaufen sich in zwei ungleichen Wellen: Vom jährlichen Google-Suchinteresse an Winter-, Sommer- und Ganzjahresreifen entfallen 45,6 % auf September bis November und 15,3 % auf März und April, die Winterwelle ist rund dreimal so hoch wie die Sommerwelle (Google Trends Deutschland, Monatsmittel 2022–2025, eigene Auswertung im Praxisbuch „Reifenhandel ohne Lager“, Kapitel 12.5, abgerufen 07.11.2026). Weil die Anzeigen im 90-Tage-Startplan nach Woche 10 starten, beginnst du zehn Wochen vor dem gewünschten Werbestart – am 04.01.2027 für Anzeigen ab 15.03.2027 in der Sommerwelle, am 14.06.2027 für Anzeigen ab 23.08.2027 vor der Winterwelle (Kapitel 18.1, Stand November 2026).

Budgetanteile in diesem Artikel sind abgeleitete Vorschläge, keine Prognose für deine Verkäufe. Stand: November 2026, keine Rechtsberatung.

Wann suchen Kunden nach Winter-, Sommer- und Ganzjahresreifen?

Google Trends misst, wie gefragt ein Begriff im Verhältnis zu allen Suchanfragen ist, auf einer Skala von 0 bis 100 – keine Suchmengen (Google Trends-Hilfe). In der Tabelle steht 100 für die stärkste Woche des Zeitraums: „Winterreifen“ vom 29.09. bis 05.10.2024. Den Anteil am Jahr leitet das Praxisbuch ab: Summe der drei Werte je Monat ÷ Jahressumme 353,7 (Kapitel 12.5).

Quelle: Google Trends, Deutschland, Wochenwerte 2022–2025 als Monatsmittel, abgerufen 07.11.2026; eigene Auswertung im Praxisbuch, Kapitel 12.5. Die 24.000 € im Jahr sind eine Annahme, Tagesbudget = 24.000 € × Anteil ÷ 30,4.

Drei Muster fallen auf:

• Der Oktober ist der stärkste Monat. Das Suchinteresse an Winterreifen ist dann gut siebenmal so hoch wie im Juni (42,1 zu 5,7; Kapitel 8.9).
• Die Sommerwelle ist kürzer und flacher. Sommerreifen erreichen im März und April 14,2 und 13,9 – rund ein Drittel der Winterspitze.
• Ganzjahresreifen laufen mit dem Winter. Ihr Suchinteresse ist im Oktober (11,7) rund doppelt so hoch wie im April (5,7). 2025 waren sie mit 15,24 Mio. Stück die größte Gruppe der an Verbraucher verkauften Pkw-Reifen (BRV, Stand 03/2026).

Google Trends beruht auf einer Stichprobe der Suchanfragen. Ein eigener Abruf am 10.11.2026 ergab dieselbe Spitzenwoche, Monatswerte mit höchstens 0,4 Punkten Abweichung und erneut 45,6 % für September bis November (März und April: 15,2 %). Auf die Woche genau planen lässt sich die Spitze trotzdem nicht: Nach eigener Auswertung lag die stärkste Winterreifen-Woche 2022 bis 2025 zwischen Ende September (2024) und Ende November (2023), die stärkste Sommerreifen-Woche zwischen Ende März (2022) und Mitte April (2025).

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Woran erkennst du die Wellen außer am Suchinteresse?

Monatliche Absatzzahlen für Reifen veröffentlicht der Bundesverband Reifenhandel (BRV) nicht (Kapitel 1.4). Drei andere Quellen zeigen dasselbe Muster:

• Versand: DPD erhebt beim Reifenversand einen Saisonzuschlag vom 01.03. bis 31.05. und vom 23.09. bis 23.12. (Infoblatt Reifenversand, Stand 11/2025). Das sind die Umrüstwellen im Frühjahr und Herbst.
• Absatz: 2025 verkaufte der Handel in Deutschland 14,35 Mio. Pkw-Winterreifen, aber nur 10,58 Mio. Sommerreifen an Verbraucher (BRV, Stand 03/2026). Die Herbstwelle dürfte deshalb auch im Absatz die höhere sein (Kapitel 1.4).
• Werkstätten: Die Eselsbrücke „von O bis O“ (Oktober bis Ostern) hat laut ADAC „keine rechtliche Relevanz“, prägt aber, wann viele wechseln. Laut ADAC sind die Werkstätten dann erfahrungsgemäß stark ausgelastet; muss neue Bereifung bestellt werden, ist mit zusätzlicher Wartezeit zu rechnen (ADAC Nordbaden, 01.10.2025).

Wie verteilst du dein Werbebudget über das Jahr?

Das Praxisbuch verteilt ein Jahresbudget im Verhältnis zum Suchinteresse – als abgeleiteten Vorschlag, nicht als Messwert. Setz statt der angenommenen 24.000 € dein eigenes Budget ein und plane in Monatsbudgets: Tagesbudget = Monatsbudget ÷ 30,4. Google darf bei den meisten Kampagnen an einzelnen Tagen bis zum Doppelten des durchschnittlichen Tagesbudgets ausgeben, im Monat höchstens das 30,4-Fache (Google Ads-Hilfe). Für Oktober heißt das: 24.000 € × 16,9 % = 4.056 €, also 133 € am Tag – an einem starken Tag bis zu 266 € (Kapitel 12.4).

Das Budget ist ein Deckel: Ob es ausgegeben wird, entscheiden Nachfrage und ROAS. Vier Regeln aus Kapitel 12.5:

1. Mai bis Juli: Budget senken, Mindestmarge halten, die Zeit für Feed und Kontostruktur nutzen.
2. Ab Mitte August: Winter-Labels und Bestände kontrollieren, Budget in Stufen erhöhen – vor der Welle, nicht mitten darin.
3. September bis Mitte November: täglich ansehen, wie viele Impressionen dir wegen des Budgets entgehen. Mit Ziel-ROAS senkst du das Ziel schrittweise, nie unter den Break-even-ROAS.
4. Dezember bis April: zurück auf den Plan; im März und April Sommer- und Ganzjahresreifen hochfahren, Winterreifen zurücknehmen.

Deinen Break-even-ROAS rechnest du im kostenlosen Margenrechner aus. Für kurze Spitzen, etwa beim ersten Schnee, gibt es in Google Ads die saisonale Anpassung: Laut Google eignet sie sich für 1 bis 7 Tage und wirkt über längere Zeiträume, etwa mehr als 14 Tage, möglicherweise schlechter. Die ganze Welle steuerst du deshalb über Budget und Ziel-ROAS (Kapitel 12.5).

Getrennt steuern kannst du die Saisons, wenn jeder Artikel im Google-Feed ein Saison-Label trägt, etwa custom_label_0 mit den Werten winter, sommer und ganzjahr. Du setzt es über eine ergänzende Datenquelle oder deine Feed-App (Kapitel 12.2). Die Shopify-App Tyre Trader EU, die der Autor mit DXSoft entwickelt, schreibt die Labels mit eigenen festen Werten automatisch, in jedem Tarif (von 0 € für 10 Produkte bis 999 € im Monat inkl. USt für 50.000 Produkte, Stand November 2026).

Wann musst du mit dem Aufbau deines Reifenshops beginnen?

Im 90-Tage-Startplan des Praxisbuchs starten die Anzeigen am Ende von Woche 10 – nach Gewerbe, Lieferanten, Shop-Aufbau und der Freigabe im Merchant Center. Rechne deshalb vom gewünschten Werbestart zehn Wochen zurück (Kapitel 18.1):

Für jeden anderen Montag gilt dieselbe Rechnung: Plan-Start plus zehn Wochen. Plane dabei Puffer ein:

• Wartezeiten: Steuernummer und USt-IdNr. kommen per Post, das Buch plant dafür vier bis acht Wochen ein. Jeder Tag Verzug auf dem Weg vom Gewerbeschein zur Freigabe im Merchant Center verschiebt die erste Anzeige (Kapitel 18.1; Ablauf im Ratgeber Reifenhandel gründen).
• Feiertage: Beim Start am 09.11.2026 fallen Weihnachten und Neujahr in Woche 7 und 8.
• Deine Zeit: Die Termine gelten, wenn der Plan über 13 Wochen läuft; streckst du ihn, beginnst du entsprechend früher (Kapitel 18.2). Warum die Anzeigen erst nach Woche 10 starten, wie viele Stunden pro Woche der Plan braucht und wie du ihn streckst, zeigt der Ratgeber Reifenshop aufbauen: der 90-Tage-Startplan.
• Lieferanten: Das Praxisbuch bindet sie in der Reihenfolge TyreSystem, Tyre100, ALZURA Tyre24 an (Kapitel 5.3). Tyre100 verlangt laut eigener Website ein Hauptgewerbe und mindestens sechs Monate Betrieb. Meldest du im Januar ein Hauptgewerbe an, kann Tyre100 noch vor der Winterwelle dazukommen, bei einer Anmeldung im Juni erst danach; bis dahin ist von den drei Plattformen nur ALZURA als zweite Quelle möglich (Kapitel 5.4). ALZURA-Artikeldaten darfst du laut § 6 Abs. 3 der Nutzungsbedingungen zum Datenpaket nicht in Google Shopping, eBay oder Amazon einspielen, außer ALZURA genehmigt es vorher (§ 11 Abs. 1; Stand 13.01.2025).

Welcher Termin passt, ist eine Abwägung, kein Versprechen: Ein Start kurz vor der Hauptwelle trifft auf die höchste Nachfrage, lässt dir aber wenig Zeit zum Lernen. Ein Start in den ruhigen Monaten kostet weniger Lehrgeld, dafür ist die Nachfrage gering (Kapitel 12.5 und 18.1). Ob und wann die erste Bestellung kommt, hängt von Preis, Saison, Budget und Freigaben ab (Kapitel 18).

Woche für Woche ausgewertet ist dieser Start in der Fallstudie zu den ersten 60 Verkaufstagen.

Wie bleibst du in den Wellen zahlungsfähig?

Im Streckengeschäft zahlt der Kunde zuerst, der Lieferant danach. Trotzdem wird in der Welle Geld knapp: Werbung läuft täglich, Auszahlungen brauchen Tage, und Shopify Payments zieht Erstattungen von der nächsten Auszahlung ab (Kapitel 8.9). Das Liquiditätsbeispiel aus Kapitel 16.2 rechnet mit Beispielwerten, nicht mit Zahlen von Shop Kaltstart, und zeigt drei Muster:

• Die Tiefpunkte liegen vor den Wellen. Bucht der Lieferant sofort ab, ist das Konto im Februar und August am niedrigsten – genau dann, wenn du Werbebudget für März und Ende September aufbauen willst.
• Ein Zahlungsziel kehrt sich um. Mit einem Monat Zahlungsziel füllt sich das Konto, solange der Umsatz steigt, und leert sich, wenn er fällt: Im Dezember fließt mehr ab, als hereinkommt, obwohl der Monat mit Gewinn schließt.
• Der Kontostand ist nicht dein Geld. Ein Teil gehört dem Lieferanten und dem Finanzamt.

Lege deshalb vor jeder Welle einen Saisonpuffer auf ein eigenes Konto (Kapitel 8.9) und deckle das Werbebudget so, dass du zwei Wochen Klickkosten ohne neue Einnahmen zahlen kannst (Faustregel, Kapitel 1.4). Einen Kontokorrentrahmen, also eine Kreditlinie auf dem Geschäftskonto, verhandelst du im Sommer, nicht mitten in der Welle (Kapitel 16.2). In der Nebensaison senkst du das Werbebudget, nicht die Mindestmarge: Ohne Lager hast du keinen Abverkaufsdruck (Kapitel 8.9). Was du für Umsatzsteuer und Saison zurücklegst, rechnet der Ratgeber Was kostet ein Reifen-Onlineshop? durch.

Ob du im November beginnst oder im Sommer: Der kostenlose Gratis-Report zeigt sieben Wege in den Reifenhandel, eine Beispielrechnung und einen Selbstcheck. Den Saisonkalender mit Budgetregeln findest du in Kapitel 12, Saisonkurve und Liquidität in den Kapiteln 1, 8 und 16 und den Startplan Woche für Woche in Kapitel 18 des Praxisbuchs „Reifenhandel ohne Lager“.

Quellen

• Praxisbuch „Reifenhandel ohne Lager“, Kapitel 1.2, 1.4, 2.1, 5.3–5.4, 8.9, 12.2, 12.4–12.5, 16.2, 18.1 und 18.2 sowie die Einleitung von Kapitel 18 (Stand November 2026)
• Shop Kaltstart: Shopify Admin API (nur lesend abgefragt am 07.11.2026, ohne Stornos) und Ads-Analyse des Google-Ads-Kontos vom 23.09.2026
• Google Trends: Winterreifen, Sommerreifen, Ganzjahresreifen, Deutschland, 5 Jahre – Wochenwerte, abgerufen am 07.11.2026 (Praxisbuch) und am 10.11.2026 (eigener Abruf)
• Google Trends-Hilfe: Häufig gestellte Fragen zu Google Trends-Daten – abgerufen 11/2026
• Google Ads-Hilfe: About spending limits – abgerufen 11/2026
• Google Ads-Hilfe: Saisonale Anpassungen – abgerufen 11/2026
• DPD: Infoblatt Reifenversand, Stand 11/2025 (PDF) – abgerufen 11/2026
• BRV: Übersichtstabelle Absatzentwicklung, Stand 03/2026 (PDF) – abgerufen 11/2026
• ADAC Nordbaden: Von O bis O – frühzeitig Werkstatttermin buchen für den Reifenwechsel, 01.10.2025 – abgerufen 11/2026
• Tyre100: Großhandel für Reifen, Felgen, Kompletträder und Autoteile (Camodo Automotive AG) – abgerufen 11/2026
• ALZURA: Allgemeine Nutzungsbedingungen betreffend die Artikeldaten per API oder Datenbankexport (Datenpaket), Stand 13.01.2025 – abgerufen 11/2026
• § 2 StVO – Straßenbenutzung durch Fahrzeuge – abgerufen 11/2026
• § 36 StVZO – Bereifung und Laufflächen – abgerufen 11/2026