Reifenshop ohne Lager: die ersten 60 Verkaufstage in Zahlen – eine Fallstudie aus 2026

Shop Kaltstart (früher Muster-Shop A), ein Shopify-Reifenshop ohne eigenes Lager, kam in seinen ersten 60 Verkaufstagen (08.09.–06.11.2026) auf 1.237 Bestellungen und 315.328 € Umsatz brutto; bis zur Datenabfrage am 07.11.2026 waren es 1.246 Bestellungen und 316.100 € (Shopify, ohne Stornos). Das ist Umsatz, nicht Gewinn – und das Ergebnis eines einzelnen Shops mit erfahrenem Team und eigener Software: nicht typisch, keine Garantie für deinen Erfolg. Shop Kaltstart ist ein neuer Shop ohne Kunden und Bewertungen, gestartet zu Beginn der Wintersaison (erste Bestellung am 08.09.2026) – betrieben von einem Team mit über sechs Jahren Erfahrung im Reifenhandel. Transparenz: Shop Kaltstart wird vom Autor mitbetrieben und nutzt die eigene Shopify-App Tyre Trader EU.

Dropshipping-Zahlen gibt es im Netz viele – meist ohne Zeitraum, Kosten oder Erstattungen. Diese Fallstudie zeigt die echten Bestelldaten eines deutschen Reifenshops: Woche für Woche, mit der schwachen Woche im Oktober, Erstattungen und den Entscheidungen bei Google. Lies die Zahlen als Messlatte für Abläufe, nicht als Umsatzziel.

Wer ist Shop Kaltstart?

Shop Kaltstart ist ein B2C-Reifenshop für Privat- und Gewerbekunden. Die Reifen verschickt der Großhändler direkt an den Kunden; ein eigenes Lager gibt es nicht. Die Inhaber haben die anonyme Nutzung der Zahlen freigegeben.

Quellen: Shopify (abgefragt am 07.11.2026) und Angaben des Betreibers. Faire Alternativen zur eigenen App sind andere Import- und Sync-Apps oder eine eigene Schnittstelle. Entscheidend ist, dass Preise und Bestände automatisch laufen – über 300.000 Artikel pflegt niemand von Hand.

Wie verlief der erste Monat?

Der Start war zäh: Am 08., 09. und 10.09.2026 kamen 1, 4 und 1 Bestellung. Ab dem 13.09. lag der Shop bis zum 06.10. jeden Tag zwischen 17 und 38 Bestellungen.

Quelle: Shopify, Tageswerte ohne Stornos, abgefragt am 07.11.2026. Durch Rundung weicht die Summe der Zeilen um 1 € vom Betrag für Tag 1–30 ab. Ergebnis eines einzelnen Shops, nicht typisch, keine Garantie für deinen Erfolg.

Die 181.025 € brutto des ersten Monats entsprechen rund 152.100 € netto; nach Voll- und Teilerstattungen blieben 166.197 € brutto. Der umsatzstärkste Tag war der 24.09.2026 mit 27 Bestellungen und 11.379 €, die meisten Bestellungen kamen am 05.10.2026 (38).

Was passierte an den Tagen 31 bis 60?

Quelle: Shopify, Tageswerte ohne Stornos, abgefragt am 07.11.2026. Ergebnis eines einzelnen Shops, nicht typisch, keine Garantie für deinen Erfolg.

Der zweite Monat brachte weniger als der erste. Der Rückstand entstand vor allem in einer Woche: Vom 12. bis 18.10.2026 kamen nur 2 bis 9 Bestellungen pro Tag, zusammen 27 – in der Woche davor waren es 141 (Shopify). Laut Betreiber waren die Google-Ads-Kampagnen in dieser Woche abgeschaltet und wurden auf eine neue Kampagnenstruktur umgebaut; die Bestellungen kamen über die kostenlosen Produkteinträge im Merchant Center. Ab dem 19.10. lagen die Tage wieder bei 15 bis 32 Bestellungen.

Nach Kalendermonaten sieht es so aus: September ab dem 08.09. 501 Bestellungen und 132.006 € brutto, Oktober 568 Bestellungen und 140.113 €, 01.–07.11.2026 177 Bestellungen und 43.980 € (Shopify, ohne Stornos).

Was verraten die Bestelldaten?

Über alle 1.246 Bestellungen vom 08.09. bis 07.11.2026 lag der durchschnittliche Bestellwert bei 253,69 € brutto. Verkauft wurden 2.435 Reifen, im Schnitt 1,95 pro Bestellung. Im Mittel kamen 20,4 Bestellungen und rund 5.180 € brutto pro Tag (Shopify).

Quelle: Shopify, 08.09.–07.11.2026, ohne Stornos. Ergebnis eines einzelnen Shops, nicht typisch, keine Garantie für deinen Erfolg.

Einzel- und Paarkäufe überwiegen – etwa als Ersatz für einen beschädigten Reifen oder als Achspaar. Für deine Kalkulation heißt das: Rechne nicht nur mit dem Viererpack, denn beim Einzelreifen tragen Fracht und Festgebühren einen Reifen allein. Wie viel davon übrig bleibt, rechnet der Ratgeber Was kostet ein Reifen-Onlineshop? durch.

Weitere Muster aus den Daten:

• Bestellzeiten: zwischen 7 und 21 Uhr, am meisten von 10 bis 17 Uhr. Alle Wochentage waren ähnlich, der Montag am stärksten, der Samstag am schwächsten.
• Stornos: 56 Bestellungen, rund 4,3 % aller Bestellungen.
• Zahlungsmix: In einer Stichprobe des Betreibers vom Oktober 2026 zahlten rund 78 % per PayPal, 12 % über Shopify Payments und 10 % über Mollie. Zahlungsgebühren sind damit ein großer Kostenblock.

Was passierte bei Google?

Das neue Merchant-Center-Konto

Am 04.08.2026 legte das Team den Store an. Ab dem 12.08.2026 prüfte Google das neue Merchant-Center-Konto – laut Betreiber, weil es neu war; etwa am 17.08.2026 war Google fertig. Am 26.08.2026 waren 123.289 Produkte aktiv und 7.684 abgelehnt (Angabe des Betreibers). Rund fünf Tage sind ein Einzelfall, kein Richtwert.

Google verlangt Angaben, die vollständig und präzise sind. Die Lehre des Betreibers: erst den Shop vollständig und rechtssicher machen, dann ihn mit dem Merchant Center verbinden und prüfen lassen. Diese Punkte gehören vor jeden Antrag:

1. Impressum mit Name, Anschrift, Kontaktdaten und – falls vorhanden – Registernummer und USt-IdNr.
2. Kontakt per E-Mail, Telefon oder Formular
3. Versand: Lieferzeiten und Kosten
4. Rückgabe und Widerruf, inklusive Rücksendekosten
5. Gesamtpreise inkl. USt, in Shop und Feed identisch
6. Zahlungsarten, spätestens zu Beginn des Bestellvorgangs sichtbar

Vier Kampagnen mehr

Google Ads startete am 29.08.2026 mit einer Standard-Shopping-Kampagne und 135 € Tagesbudget. Am 08.09.2026 stellte der Betreiber auf die Gebotsstrategie „Conversion-Wert maximieren“ um; der ROAS lag danach bei etwa 43 – bei begrenztem Budget und unter 10 % Anteil an den möglichen Impressionen (Ads-Analyse vom 23.09.2026). Der ROAS ist der Bestellwert geteilt durch die Werbekosten – kein Gewinnmaß.

Am 21.09.2026 kamen vier zusätzliche Kampagnen mit je 50 € Tagesbudget dazu. Die Werbekosten stiegen von etwa 118 auf etwa 355 € pro Tag, der Klickpreis für Pkw-Winterreifen von 0,12 auf 0,36 € (Ads-Analyse vom 23.09.2026). In der Woche danach (21.–27.09.2026) kamen 201 Bestellungen statt 153 in der Woche davor, 31 % mehr; der Umsatz brutto stieg um 46 %, der durchschnittliche Bestellwert von 248,05 auf 276,38 € (Shopify, ohne Stornos). Laut Betreiber verkaufte der Shop mehr 2er- und 4er-Sets, die je Bestellung 50 bis 150 € Rohertrag bringen. Der Saisonbeginn bei Winterreifen wirkt mit, die Ursache ist nicht allein belegbar. Umsatz ist nicht Gewinn, und der Rohertrag ist vor den Werbekosten gerechnet.

Die Woche mit 27 Bestellungen

Vom 12. bis 18.10.2026 liefen laut Betreiber keine Google-Ads-Kampagnen: Sie wurden auf eine neue Kampagnenstruktur umgebaut. Die 27 Bestellungen dieser Woche kamen laut Betreiber über die kostenlosen Produkteinträge im Merchant Center (Shopify, ohne Stornos). Kostenlose Produkteinträge brauchen kein Werbebudget, aber einen vollständigen, aktuellen Feed.

Was lernst du daraus für deinen eigenen Shop?

1. Umsatz ist nicht Gewinn. Rechne jede Woche deinen Deckungsbeitrag nach Gebühren, Erstattungen und Werbung.
2. Erst vollständig, dann freigeben. Beantrage die Freigabe im Merchant Center erst, wenn Impressum, Versand, Rückgabe, Preise und Zahlungsarten stehen.
3. Werbekosten und Rohertrag zusammen bewerten. Zähle nicht nur Käufe im Werbekonto, sondern rechne mit dem, was deine Bestellungen nach dem Einkauf übrig lassen.
4. Mit dem Einzelreifen rechnen. Fast jede zweite Bestellung von Shop Kaltstart enthielt genau einen Reifen.
5. Tageswerte führen. Eine schwache Woche wie im Oktober fällt so nach ein bis zwei Tagen auf.
6. Ersatz planen. Lieferanten melden manchmal Bestand und liefern dann nicht. Lege für wichtige Größen einen Ersatzlieferanten fest und informiere Kunden sofort.
7. Erstattungen täglich abgleichen. Bei Shop Kaltstart scheiterten einzelne PayPal-Erstattungen und mussten nachgearbeitet werden.

Wichtig für die Einordnung: Shop Kaltstart startete mit über sechs Jahren Branchenerfahrung, eigener Software und einem sehr großen Katalog. Das sind Vorteile, die du am Anfang vermutlich nicht hast. Das Praxisbuch „Reifenhandel ohne Lager“ zeigt die Fallstudie ausführlich in Kapitel 2 – mit Tageswerten, Zahlungsmix, Google-Ads-Entscheidungen und der monatlichen Gewinnrechnung als Vorlage für deinen Shop.

Quellen

• Shopify Admin API von Shop Kaltstart, nur lesend abgefragt am 07.11.2026 (Bestellexport ohne Kundendaten, ohne Stornos; Tageswerte)
• Ads-Analyse des Google-Ads-Kontos von Shop Kaltstart vom 23.09.2026
• Angaben des Betreibers (Merchant Center, Umbau der Kampagnen im Oktober, 2er- und 4er-Sets und Rohertrag, Zahlungsmix-Stichprobe Oktober 2026, Planmarge vom 23.09.2026) – von uns nicht geprüft
• Google Merchant Center-Hilfe: Misrepresentation (Falschdarstellung) – abgerufen 11/2026
• Google Ads-Hilfe: About Target ROAS bidding – abgerufen 11/2026
• § 5 DDG – Allgemeine Informationspflichten – abgerufen 11/2026
• § 3 PAngV – Pflicht zur Angabe des Gesamtpreises – abgerufen 11/2026
• § 312j BGB – Besondere Pflichten im elektronischen Geschäftsverkehr gegenüber Verbrauchern – abgerufen 11/2026